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2013.09.01 Sunday... - / -
...半期予算(春夏)達成!連続勝利の秘密

1月から6月の上期予算を達成できました!

私のショップは平均1ヶ月1000万以上の予算ではありません。年間にして1億ちょっとなので、半期で5500万の予算です。

1億2千万くらいの予算をやってみたいですが、楽々勝利ではありませんので、その予算組みですと達成できるかどうかは・・・。

とりあえず前年比、予算比、百貨店の前年と予算も全てクリアできました。

5月、6月、7月と忙しく、「売上達成の秘密」の更新はできませんでしたが、ちょっとおまとめ記事で。

店長業務はファイルレスをしたいのですが、相変わらず無駄な作業が多く、週報や月報の改革を提案しました。メンバー全員が日々目を通し、書き込みをしてもらう形式です。店舗の売上、前年比、予算比、セット率(パック率)、顧客と新規客の構成などなど。

私は、こういう指導をした、こういうメンバーの成果があった。あるいは、スタッフが一日¥8000の不足で個人目標を達成できなかった、店舗レイアウトの変更とVP成果、お客様の声などなど。

その私の特記もメンバーが知る機会がぐんと増え、「えっ、一日¥8000の不足で個人目標を達成できなかったんだ・・・。」と自覚と認めの週報です。月報は廃止していただきました。

それでも私が必要と感じることが企業では、なかなか取り上げられない。

さて、下期7月からはじまりました。8月も勝利することができました。後半は店舗に1割程度のセールを残してプロパー中心。プロパーは前年比170%となりました。8月はプロパー65:セール35の割合で予算、前年をクリア。

もう晩夏ものと秋物で十分でしたが、晩夏ものの一部が値下げ。こんなセールって必要でしょうか?

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